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家具厂家直销模式能否成气候,什么是最适合的营销模式?

企业的发展要注重“抢品牌,短通路,网络化、重服务、零账款”,工厂直销模式就是一条短通路。商业的存在和发展是因为信息的不对称性,而随着互联网的发展,信息逐渐走向对称,原来的销售渠道就会随之大大缩短,这就会形成直销,对厂家来说,直销不等于把现有的渠道砍掉,而是要注重和加强渠道间的合作和渗透,也就是说,制造商和渠道商这两个原本不同的主体需要慢慢融合。


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随着这些年电商学费的付出和理论研究的深入,全渠道平台+落地模式的出现将为实体商家向互联网转型带来新希望,因为它可以有效解决垂直电商链条长、重资产运营的难题,同时避免了O2O的价格混乱和配送无保证、B2B的不触C端无法提升流量、B2C的缺乏落地组织无法开展地推服务等诸多弊端。并将以虚实结合、线上线下互补的最大优势占领电商新高地,迎来线上线下产品、价格、服务三统一的和谐发展时代,从而将其它电商模式甩在身后。


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目前家具平台有很多,但是突出的却很少,很多是受制于服务,也有受制于产品,还有的受制于团队,还有的受制于模式思维。按照电商模式分类下面几个是做的比较大一点的。

 

B2C电商模式:

宜家、林氏木业等传统的家具公司平台,这些平台属于成品家具电商平台,其实线上做的并不是很好,体验感与京东、淘宝这些综合平台还是有差距的,平台上有定制服务,但是还是依托于线下的传统布局,买成品家具可能比较适合。

 

O2O电商模式:

尚品宅配、好莱客、欧派、美乐乐等,这些公司实现了互联网+的概念,以全屋定制为主,擅长于大订单类型,如果您先要定制个别的单品,可能不是首选,因为这些平台的设计团队和制作团队的工作能力毕竟有限,优先级是排不上的,这是其一;其二就是个性化可能比您预想的要差很多,不能产生很突出的创意设计;其三,团队的工作能力,与订单的优先级相制约的情况下,定制工期上可能和您的时间安排有冲突,您也可以去了解一下。

 

C2MD电商模式:

木兰网家具个性化定制新零售平台,这个平台比较新颖,这是集合设计师与家具生产厂商的供应链服务平台,属于第三方。平台里面的设计师来自世界各地,不同的风土习俗、不同的传统文华、不同的灵感、设计风格多样,设计创意也很有新意,建议您按照您自己的意愿和设计师进行沟通,实现您的想法;平台入驻的家具生产厂商有品牌商、有精专的定制商,您可以拿着设计师设计的图纸去对选择相应的定制商给您进行定制。平台的调控和监督,价格都很透明,相比起来浪费的部分很少。

 

 

为什么全渠道平台+ 落地模式是领先的?

理由之一:可对接丰富的供应链资源。如前所述,各种原因导致所有电商经营重心都放在了线上,以为凭价格、成本、便捷的优势可以打败传统模式。所以在模式设计前没有考虑过消费体验、即时需求、消费者数据获取等落地推广和精准营销问题,导致供应端客户入驻后销量始终无法达到预期。

 

而全渠道平台+落地模式则是通过整合本土化的经销商资源,设计了区域仓储物流矩阵网络和街区落地服务矩阵网络,因此可以较好的满足厂家的落地需求,提供全链条的信息服务。

 

理由之二:解决了电商时代渠道变革带来的厂商矛盾。电商发展遇到的最大阻力不是消费观念滞后,而是线上与线下在价格、渠道、区域等方面的利益矛盾,矛盾的主体是厂家与商家。

 

而全渠道平台+落地模式不仅可实现厂家直销终端而且具备落地推广功能,这样厂家就可统筹考虑线上与线下的产品分配、渠道布局及相关营销政策,落地公司负责执行到位就可以了。同时,传统经销商通过转型为平台的区域物流商或地推服务商,大大缓解了电商渠道革命给传统经销商造成的巨大失业压力。

 

理由之三:平台盈利模式建立在服务功能之上。传统的电商平台盈利模式都是依赖刷单或广告费的支撑,但是受流量以及交易量两大因素制约,流量的成本已经是水涨船高,很难再像流量红利时期那样享有高利润回报率。

 

全渠道平台+落地模式可通过代B端集中采购、仓储资源共享、物流配送调度、B端渠道资源拓展、市场信息采集反馈等业务模块,保证平台和地推商及物流商的基本生存,而平台搭建及运营维护费则可通过区域落地联盟商的年度会费实现分摊。落地商的长期持续盈利目标则可随着供应链和落地业务的增长实现。

 

 

如何搭建全渠道平台+ 落地模式?

一是以联盟为资源整合平台。主要是由大区代理商发起,整合区域经销商和终端商两类资源,建立F2B市场落地联盟,然后以联盟为平台对接厂家搭建供应链平台。

 

二是组建实体保证平台运营。联盟授权实体公司承担区域市场的运营职能。主要是在联盟领导下进行平台经营及管理,对接F端,协调各区域仓储物流和落地服务公司间的业务,监督F端推出的各项政策活动落地情况,组织终端的订单集采、媒介整合传播、信息数据采集等。

 

三是建立区域仓储物流矩阵。主要是通过资质评估和公开招标,建立综合品类的区域性仓储及物流组织,实现市场的无缝覆盖,保证供应链的即时顺畅运转。

 

四是建街区地推服务矩阵。集合本地化的分销联盟,建立街区式地推服务组织,实现市场的无缝覆盖,保证地推业务按照厂家及平台要求顺畅开展。

 

五是建立网络数据中心。采用SaaS结构技术搭建网络平台,主要是为分销会员管理、供应链管理、落地服务业务调度、终端媒介传播、大数据采集处理提供网络服务保障。


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